2024年開年以來中國家居行業(yè)迎來了一波強勁的“出海”浪潮，從東南亞到北美，從中東到拉美，中國家居品牌正以不同的方式在全球市場上嶄露頭角。僅2024年1月至5月中國家具及其零件的出口額就達到2125.5億元，這一增長勢頭貫穿全年。

到2024年11月出口總額已達到4326.1億元，與此同時全球家具市場2024年將達到7662億美元的規(guī)模，為中國家居品牌提供了前所未有的機遇。

伴隨機遇而來的還有諸多挑戰(zhàn)：從制造成本、關(guān)稅、匯率波動到文化和消費習慣的差異，再到國際貿(mào)易壁壘的層層限制，中國家居企業(yè)如何在這場國際化的博弈中立足？“出?！笔欠衲艹蔀樾袠I(yè)的第二增長曲線？這背后有哪些企業(yè)的實踐和經(jīng)驗值得借鑒？

近年來中國家居行業(yè)在國內(nèi)市場面臨多個挑戰(zhàn)：房地產(chǎn)紅利逐漸消退，消費者需求疲軟，行業(yè)競爭加劇。在這樣的背景下“出?！敝饾u成為企業(yè)尋求新增長點的重要戰(zhàn)略選擇，早期中國家居企業(yè)以“產(chǎn)品出?！睘橹?，主要通過外貿(mào)出口的形式參與國際市場競爭。

隨著全球市場對品牌價值的重視，中國企業(yè)逐步轉(zhuǎn)向“品牌出?！?，強調(diào)品牌形象的塑造與產(chǎn)品附加值的提升。2024年跨境電商的蓬勃發(fā)展為家居行業(yè)提供了更多便利，中國制造的家具產(chǎn)品通過線上平臺可以高效觸達全球消費者，降低了銷售成本，同時提升了市場響應(yīng)速度。

同時國際展會的推動作用也不容忽視，如中國建博會、廣交會等為中國家居企業(yè)提供了重要的展示和交流平臺。2024年中國建博會吸引了來自116個國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾，海外觀眾同比增長174%，有效助推了中國品牌的海外拓展。

2024年12月9日在“智”飛大會上居然之家董事長汪林朋宣布了公司的國際化發(fā)展規(guī)劃，他表示未來5年內(nèi)居然之家計劃在全球開設(shè)550家門店，其中50家為海外門店。截至2024年底居然之家已在柬埔寨金邊和澳門試水成功，并正在籌備馬來西亞吉隆坡的新門店，公司還初步與沙特、雅加達等地達成合作意向。

居然之家采取了“抱團出?！钡牟呗裕瑥娬{(diào)以系統(tǒng)和品牌輸出為主，實體投資為輔。其計劃在印尼建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并在馬來西亞建設(shè)商貿(mào)物流園。這些措施不僅有助于優(yōu)化供應(yīng)鏈，還能為中國家居企業(yè)在當?shù)氐募夯l(fā)展提供支持。居然之家還設(shè)立了規(guī)模10億元的中國家居產(chǎn)業(yè)出海發(fā)展基金，目前已完成70%的認購。

歐派家居則著眼于全球范圍的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)擴張，自2024年年初以來公司陸續(xù)在美國新澤西、加拿大多倫多開設(shè)新店，并于11月中旬在科威特開業(yè)首個展廳，隨后又將展廳開設(shè)至卡塔爾和越南胡志明市。截至2024年底歐派家居已覆蓋中東地區(qū)的全部海灣國家，并在北美和東南亞等地快速擴張。

歐派家居采用了全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，以零售和整裝為主干，工程和電商為兩翼，直營和外貿(mào)為支撐。盡管2024年上半年整體營收出現(xiàn)下滑，但海外渠道實現(xiàn)了27%的同比增長，成為公司業(yè)績中的亮點。

林氏家居的全球化戰(zhàn)略始于2018年，其首家實體門店落地馬來西亞。2021年林氏家居成立了海外事業(yè)部，并創(chuàng)立了海外品牌LINSY。經(jīng)過多年的積淀，公司在2024年進入了快速擴張階段，先后在馬來西亞、菲律賓、加拿大等地開設(shè)多家門店。截至2024年第四季度，林氏家居已在海外擁有15家展廳和門店，產(chǎn)品遠銷全球69個國家和地區(qū)。

未來三年內(nèi)林氏家居計劃開設(shè)40-60家海外門店，重點布局東南亞，同時進軍拉美和中東市場。2025年公司計劃在墨西哥和巴西開設(shè)門店，并加大對中東市場的投入，進一步提升品牌的國際影響力。

作為首家以自主品牌出海的定制家居企業(yè)，金牌家居早在2005年便開始布局海外市場，并于2015年正式啟動北美市場。2019年的美國“雙反”調(diào)查給公司帶來重大挑戰(zhàn)，高達262.18%的反傾銷稅迫使金牌家居調(diào)整策略，在泰國建廠以規(guī)避關(guān)稅。

2024年金牌家居繼續(xù)加大在泰國的投資，宣布投入7億元建設(shè)羅勇府生產(chǎn)基地，并計劃在美國達拉斯建立衛(wèi)星工廠。金牌家居通過多品牌策略不僅擴大了自身市場規(guī)模，還幫助合作伙伴品牌成長。2024年上半年金牌家居海外業(yè)務(wù)收入達到1.66億元，與去年相比取得了不小進步。

全球家具市場的廣闊前景為中國家居企業(yè)提供了發(fā)展空間，中國制造在成本控制、規(guī)?；a(chǎn)和供應(yīng)鏈整合方面具有顯著優(yōu)勢，跨境電商的發(fā)展打通了產(chǎn)品與消費者得“最后一公里”問題，使得買方賣方能夠零距離接觸。

全球化并非一帆風順，制造成本的上升、海運費用的波動、關(guān)稅壓力以及匯率的不穩(wěn)定都對企業(yè)的利潤空間構(gòu)成威脅。不同國家的文化和消費習慣差異也對中國家居企業(yè)提出了更高要求，北美市場消費者傾向于購買大件家具，而在東南亞市場，消費者更注重性價比，這需要企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略上做出調(diào)整。

國際展會是中國家居品牌展示實力的重要平臺，2024年中國建博會吸引了大量海外買家，廣交會、廣州定制家居展等也為企業(yè)提供了精準匹配國際買家的機會。中國企業(yè)不僅能夠向全球市場展示產(chǎn)品，還能直接促成貿(mào)易合作，進一步推動業(yè)務(wù)對接。

在全球化浪潮的推動下，中國家居企業(yè)加速出海已成必然選擇。從居然之家到歐派家居，從林氏家居到金牌家居，每一家企業(yè)都在探索適合自身的發(fā)展路徑。成功的關(guān)鍵在于制定清晰的國際化戰(zhàn)略，在重點市場實現(xiàn)本地化運營，同時通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和規(guī)避貿(mào)易壁壘來提升競爭力。

未來隨著全球市場的進一步開放和中國品牌在國際市場中的影響力增強，家居企業(yè)的出海之路將更加廣闊，全球化是機遇，同時也是挑戰(zhàn)。

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