12月30日晚，廈門海峽大劇院內(nèi)座無虛席，8000余名觀眾齊聚一堂，共同見證了“預(yù)見2025·吳曉波年終秀”的成功舉辦。作為每年一度的財經(jīng)盛會，吳曉波年終秀早已成為中國企業(yè)共同期待的一場思想盛宴。在這場長達三個小時的演講中，吳曉波以獨特的視角和深入的洞察，深入探討了中國企業(yè)出海的五個新特征，并特別提到了一家中國制造出海的標(biāo)桿企業(yè)——金牌家居。

“中國企業(yè)出海不僅僅是將國內(nèi)的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到海外，更重要的是通過市場開拓，深度參與當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幣c合作?！眳菚圆ㄔ谀杲K秀現(xiàn)場表示，金牌家居將中國的智能制造和定制化生產(chǎn)能力帶到了海外，確保了供應(yīng)鏈的及時性和質(zhì)量。此話引發(fā)了現(xiàn)場觀眾的熱烈掌聲，為中國企業(yè)開拓海外市場樹立了信心，這也令人更加好奇：金牌家居究竟是如何做到的？

為何金牌家居能成為出海標(biāo)桿企業(yè)？

當(dāng)下，定制家居企業(yè)出海面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括物流難題以及國際局勢不確定性、文化差異和法律合規(guī)問題等。定制家居產(chǎn)品個性化強、生產(chǎn)流程復(fù)雜，企業(yè)需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，滿足不同市場的需求。從定制家居行業(yè)來看，企業(yè)出海的成功與否，關(guān)鍵在于其是否具備強大的智能制造能力、高效的服務(wù)體系以及在地化的各項能力構(gòu)建。

而金牌家居之所以能夠成為本次吳曉波年終秀上的出海企業(yè)案例，正是因為它在這些方面表現(xiàn)出色。首先，金牌家居擁有行業(yè)先進的智造能力，通過引入全鏈路數(shù)智化系統(tǒng)（1+5+1），金牌家居實現(xiàn)了從設(shè)計、生產(chǎn)到交付的全流程數(shù)字化管理，確保了產(chǎn)品的高品質(zhì)和交貨周期的可控性。

其次，金牌能成為出海標(biāo)桿，關(guān)鍵在于其獨特的發(fā)展路徑和逐步深化的全球化布局。最初，金牌家居以輕資產(chǎn)模式開啟出海之路，主要通過產(chǎn)品出海和品牌出海的方式，迅速進入國際市場。這一階段，金牌家居采用了“一國一策”的策略，根據(jù)不同國家的市場需求和消費習(xí)慣，推出適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品線，并為海外用戶提供一站式的產(chǎn)品解決方案。

例如，美國采取RTA模式，澳洲積極拓展工程渠道等，金牌家居同樣根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅瞥隽薈線產(chǎn)品（面向中高端市場）和D線產(chǎn)品（面向大眾市場），并通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、零售商的合作，迅速打開了市場。

2019年，金牌家居從泰國北欖工廠開始，逐步轉(zhuǎn)向重資產(chǎn)出海模式，深化“智造出?！焙汀爱a(chǎn)業(yè)出?！钡牟呗?，標(biāo)志著其全球化戰(zhàn)略進入了新的階段。2023年，金牌家居在泰國和馬來西亞投資建設(shè)更大規(guī)模的生產(chǎn)工廠。2024年11月，金牌家居在美國達拉斯又建了一家衛(wèi)星工廠。這種本土化的生產(chǎn)能力構(gòu)建，使其能夠根據(jù)不同市場的需求，靈活調(diào)整生產(chǎn)策略，快速響應(yīng)市場變化。在這個過程中，金牌家居也將生產(chǎn)線和智能制造技術(shù)帶到了海外，構(gòu)建了本地化的供應(yīng)鏈和智能制造優(yōu)勢，實現(xiàn)更高效的生產(chǎn)和運營，進一步提升國際競爭力。

在供應(yīng)鏈能力方面，金牌家居通過優(yōu)化物流系統(tǒng)和建立本土化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了供應(yīng)鏈的高效運作。金牌家居在生產(chǎn)和交付方面采用了“大貨由泰國基地供應(yīng)，小貨通過屬地化衛(wèi)星工廠保障”的模式，不僅能夠有效控制生產(chǎn)成本，還能根據(jù)客戶的個性化需求快速響應(yīng)。這種模式提高了屬地化服務(wù)能力，構(gòu)筑了本土供應(yīng)鏈和海外市場的供產(chǎn)銷一體化循環(huán)。

一次中國智造的“平移”奇跡

吳曉波在年終秀上特別提到，中國企業(yè)出海是工業(yè)革命以來史上規(guī)模大的制造業(yè)大遷徙，正在創(chuàng)造歷史。

那么，金牌家居無疑是“創(chuàng)造歷史”的一員。2024年，金牌家居在美國達拉斯“平移”了一家工廠，這不是一次簡單的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，而是將中國的智能制造模式帶到了海外。用吳曉波的話來說，金牌家居是把先進的生產(chǎn)線和好的技術(shù)搬到美國達拉斯去，這是產(chǎn)業(yè)的一次大規(guī)?！捌揭啤?。

一般而言，中國家居企業(yè)要到美國辦工廠，幾乎找不到配套資源，很難運營下去。金牌家居的應(yīng)對策略是，把中國的人才和工廠平移到美國。

第一，把中國的技術(shù)人員、設(shè)計人員、營銷人員，派到美國去；第二，今年年初，金牌家居在江蘇泗陽建了一個5000平方米的車間，把所有能夠想到的環(huán)節(jié)全部想明白，然后把它拆散，再把各部件用集裝箱送到美國，最后在達拉斯組裝起來。

據(jù)了解，金牌家居達拉斯工廠采用了與國內(nèi)相同的生產(chǎn)線和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，甚至包括了設(shè)備的原裝搬運和重新組裝，可以有效保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，還大大縮短了建廠時間，提升了生產(chǎn)效率。相比歐美國家平均3-5年的建廠周期，金牌家居僅用了不到一年的時間就完成了達拉斯工廠的建設(shè)并投入運營。

美國達拉斯衛(wèi)星工廠

與此同時，金牌家居也完成了一次人才的“平移”，將國內(nèi)的技術(shù)人員、設(shè)計師等核心人才“平移”至海外，確保了技術(shù)的傳承和服務(wù)的延續(xù)性。

據(jù)金牌家居總裁潘孝貞透露，金牌家居的終極計劃是在北美建五到六個衛(wèi)星工廠。未來，中國企業(yè)有機會服務(wù)全球的家庭，來推動全球家居消費的升級。

向世界輸出中國模式

面對新形勢下的挑戰(zhàn)，以金牌家居為代表的中國制造企業(yè)適應(yīng)多變的國際環(huán)境，正加速實現(xiàn)從“走出去”到“走進去”再到“走上去”的模式升級，積極應(yīng)對復(fù)雜的國際環(huán)境，向世界輸出中國模式。在世界的舞臺上，金牌家居早已成為了中國制造的名片，是推動全球家居消費升級的重要力量。

金牌家居的國際化進程始于2005年，經(jīng)過十年的市場探索，金牌家居積累了豐富的海外運營經(jīng)驗，并逐步形成了成熟的全球化布局。不同于其他出海企業(yè)模式，金牌家居在出海準(zhǔn)備階段，就做了更充足的準(zhǔn)備工作。從中國泗陽到美國，金牌家居采用了國內(nèi)整體工廠線復(fù)制平移的方式，充分考慮了人才輸出和技術(shù)轉(zhuǎn)移難點，并提前考慮到文化差異的解決方案，也更好地保證了海外工廠產(chǎn)能運作，向世界展示了中國家居定制化服務(wù)的優(yōu)勢。

同時，金牌家居始終秉持“讓每一個家庭都擁有美好家居”的使命，為世界帶來更多高品質(zhì)的中國家居產(chǎn)品。迄今為止，金牌家居已為超過100萬+海外家庭定制高品質(zhì)家居，讓更多家庭體驗回家的美好。

2024年前三季度，金牌家居海外業(yè)務(wù)取得較快增長，新零售戰(zhàn)略、海外戰(zhàn)略及其業(yè)務(wù)模式已經(jīng)跑通，效益逐步顯現(xiàn)。金牌家居用一張優(yōu)異的“出海成績單”，向世界宣告中國家居勢必服務(wù)全球，也向中國正在出海的企業(yè)提供了更多啟發(fā)。

不難看出，金牌家居的成功出海，除了其強大的軟硬實力之外，更在于其獨特的中國模式。這種模式以智造引領(lǐng)為核心，以服務(wù)升級為支撐，通過技術(shù)創(chuàng)新和智能制造升級，實現(xiàn)了生產(chǎn)效率的大幅提升和供應(yīng)鏈的全面優(yōu)化，同時借助本土化策略和貼心服務(wù)，滿足不同國家和地區(qū)消費者的需求。

在全球化浪潮下，中國企業(yè)正以前所未有的速度走向世界。金牌家居的成功經(jīng)驗表明，中國企業(yè)正在通過技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，逐步改變?nèi)蛑圃鞓I(yè)的競爭格局。隨著更多中國企業(yè)像金牌家居一樣勇敢出海，中國企業(yè)必將在全球舞臺上綻放更加耀眼的光芒，成為推動全球經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。

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