9月13日上午，以“傳承經(jīng)典  創(chuàng)新未來”為主題的第八屆中國(guó)·花園紅木和家居文化博覽會(huì)開幕式，在位于浙江中部的東陽花園村的全球最大紅木家具專業(yè)市場(chǎng)——花園紅木家具城舉行，來自全國(guó)各地紅木家具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等齊聚共同見證盛況，領(lǐng)略花園紅木工匠精神、精湛技藝和紅木文化，繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，推動(dòng)紅木和家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，同時(shí)開啟今年秋季紅木家具、現(xiàn)代家居以及家紡產(chǎn)品的黃金采購季。

不斷完善全產(chǎn)業(yè)鏈  構(gòu)建起“大家居”生態(tài)體系

花園村是“天下紅木第一村”，位列中國(guó)十大國(guó)際名村及2022/2023村莊綜合影響力第一位。2023年，花園村全村實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入725億元，村民人均年收入達(dá)17.6萬元，目前擁有個(gè)私工商戶3056家，其中紅木家具以及木制品行業(yè)個(gè)私工商戶達(dá)1773家，占比58.02%，輻射周邊六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，成為了數(shù)以十萬計(jì)老百姓走向共同富裕的堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。

經(jīng)過十多年創(chuàng)新發(fā)展，花園村形成原木市場(chǎng)、板材市場(chǎng)、紅木配套中心、產(chǎn)業(yè)核心區(qū)塊、紅木長(zhǎng)廊、紅木家具城及國(guó)際物流中心等紅木家具全產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群，涵蓋從原木、板材、鋸板、烘房、雕刻、油漆以及紅木家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的所有產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。其中，作為花園紅木產(chǎn)業(yè)鏈的銷售終端，花園紅木家具城于2010年開業(yè)，市場(chǎng)總面積達(dá)到約50萬平方米，吸引2300多個(gè)品牌進(jìn)駐，是浙江省“五星級(jí)”文明規(guī)范市場(chǎng)，連續(xù)多年以家具類排名第一的成績(jī)上榜“中國(guó)商品市場(chǎng)百強(qiáng)”，去年更以36位排名繼續(xù)領(lǐng)跑家具類市場(chǎng)。

“花園紅木家具城是生產(chǎn)基地和批發(fā)基地家門口的市場(chǎng)，具有產(chǎn)業(yè)齊全、品牌集聚、產(chǎn)品多樣、價(jià)格實(shí)惠等諸多優(yōu)勢(shì)，我們每年投入大量人力物力財(cái)力精力智力辦盛會(huì)，就是要向世界展示紅木文化、工匠精神、大師作品，讓‘花園紅木’這張金名片更加光鮮亮麗?！被▓@聯(lián)合黨委書記、花園村黨委書記、花園集團(tuán)董事長(zhǎng)邵欽祥說，花園紅木產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，創(chuàng)造了無木成林到點(diǎn)木成金的產(chǎn)業(yè)傳奇，是不折不扣的富民產(chǎn)業(yè)，不僅提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，還繁榮地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)，花園老百姓已充分利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興和共同富裕。

近年來，花園村在完善現(xiàn)有基礎(chǔ)的同時(shí)，不斷優(yōu)化升級(jí)延伸紅木產(chǎn)業(yè)，打造花園現(xiàn)代家居館，建成花園南通家紡城，讓紅木和家居產(chǎn)業(yè)多元化協(xié)同發(fā)展，形成最完整的紅木全產(chǎn)業(yè)鏈、最完善的紅木配套設(shè)施、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)交易平臺(tái)，構(gòu)建起“大家居”生態(tài)體系，打造集零售、批發(fā)、旅游、休閑等功能于一體的“一站式”集散中心。

2021年，花園紅木家具城把市場(chǎng)E區(qū)三樓升級(jí)為花園現(xiàn)代家居館，目前已引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名品牌20余家；去年8月，花園南通家紡城盛大開業(yè)，全國(guó)各地20多家知名家紡品牌入駐。“這是豐富產(chǎn)品供給，創(chuàng)新市場(chǎng)模式，為廣大消費(fèi)者提供紅木和家居一站式購物體驗(yàn)，從而引領(lǐng)時(shí)尚生活，切實(shí)提高老百姓生活品質(zhì)。”東陽市花園紅木家具開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)旭說，如今，無論紅木家具，還是現(xiàn)代家居，抑或是家紡產(chǎn)品，消費(fèi)者到花園村就可以一站購齊，今后還會(huì)有更多的采購選擇以及更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

線上線下融合發(fā)展  逛市場(chǎng)下訂單更加便捷

早在2019年底，花園紅木家具城就未雨綢繆，以“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場(chǎng)”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發(fā)并打通線下線上紅木市場(chǎng)新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場(chǎng)“花園購”。2020年后，率先開啟線上會(huì)展模式，花園紅木家具城很快搭上了“網(wǎng)絡(luò)快車”。

“五年來，我們充分利用‘花園購’線上平臺(tái)為線下市場(chǎng)引流，持續(xù)打造‘互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場(chǎng)’的發(fā)展模式，引領(lǐng)全球紅木家具市場(chǎng)行業(yè)健康發(fā)展?！眹?yán)旭這樣說，線上線下融合發(fā)展，引領(lǐng)紅木市場(chǎng)風(fēng)向，已成為花園紅木家具城市場(chǎng)管理新常態(tài)。如今，市場(chǎng)入駐“花園購”商家，通過花園智慧展廳實(shí)現(xiàn)一店雙開，把實(shí)體店克隆到線上，讓全國(guó)各地經(jīng)銷商和消費(fèi)者可以足不出戶逛市場(chǎng)下訂單。

據(jù)了解，“花園購”采用3D復(fù)刻和AR增強(qiáng)虛擬現(xiàn)實(shí)，把50萬平方米市場(chǎng)搬進(jìn)線上，3D展廳可身臨其境遠(yuǎn)程參觀，清楚看見產(chǎn)品的材質(zhì)、規(guī)格、細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程室內(nèi)行走，大大提升市場(chǎng)門店的利用率，還可通過實(shí)景AR功能，三維立體體驗(yàn)家具實(shí)景搭配效果，像試穿衣服一樣試用紅木家具，讓客戶先看到效果再買單。同時(shí)，“花園購”的門店版可以讓紅木經(jīng)銷商在不增加面積的情況下，共享花園市場(chǎng)50萬平方米展廳，打通紅木產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈。此外，“花園購”還有直播及紅木圈等功能，讓市場(chǎng)內(nèi)商家零基礎(chǔ)開啟直播帶貨，無粉絲也可將產(chǎn)品推向紅木經(jīng)銷商，并可以快速把商家新品、促銷、優(yōu)惠信息推送給全國(guó)“花園購”用戶。

“現(xiàn)在，許多老客戶都喜歡直接在‘花園購’上逛市場(chǎng)，看好產(chǎn)品后，‘躺’在家里也可以下訂單?！被▓@紅木家具城經(jīng)營(yíng)戶陳王閣紅木負(fù)責(zé)人陳旭挺說，智慧市場(chǎng)讓他們免去來回路途奔波，也降低了他們的運(yùn)營(yíng)成本。采購黃金周期間，江蘇的葛先生在市場(chǎng)沒多久就完成采購?！艾F(xiàn)在不需要一家一家走著看，提前在‘花園購’上選一下。來到市場(chǎng)后，就非常有目的性地直奔幾個(gè)目標(biāo)商家，省時(shí)也省力，很快就能下單?！备鹣壬χf。

不僅如此，花園村交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)也將更明顯。9月6日，杭溫高鐵剛剛開通運(yùn)行，就吸引全國(guó)各地客商來花園紅木家具城參與采購黃金周；今年年底，義東高速花園互通即將通車，連接起義烏中國(guó)小商品城、花園紅木家具城、永康中國(guó)五金城等五星級(jí)市場(chǎng)集群；未來，金義東軌道交通線設(shè)置花園站，橫店機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建至2400米，屆時(shí)，花園村實(shí)現(xiàn)高速公路、高鐵、輕軌、機(jī)場(chǎng)全覆蓋，對(duì)線下零售顧客帶來十分利好。“家具和其它東西不一樣，大多數(shù)消費(fèi)者還是喜歡現(xiàn)場(chǎng)看過、坐過、體驗(yàn)過才知道好不好，交通的便捷必將帶來客流，而他們來到市場(chǎng)下了單，物流就可以直接運(yùn)回家?！眹?yán)旭介紹道。

培育“專精特新”商家  滿足不同層次消費(fèi)需求

走進(jìn)花園紅木家具城，一個(gè)個(gè)品牌映入眼簾，一套套家具巧奪天工，紅木家具產(chǎn)品在東作的基礎(chǔ)上囊括京式、蘇式、廣式、晉式等風(fēng)格多樣的家具精品，明式、清式、新中式以及歐式等各種紅木家具款式應(yīng)有盡有，涵蓋臥室、客廳、餐廳、書房、辦公、茶室等不同系列，成為了廠家的營(yíng)銷平臺(tái)、客商的配貨中心、顧客的購物天堂。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶方李發(fā)說，他從江西來到花園創(chuàng)業(yè)，專注樟木箱生產(chǎn)，現(xiàn)在把工廠也搬到了花園周邊。時(shí)代在變，傳統(tǒng)文化也有了新的內(nèi)涵，如今的樟木箱反而成了許多人家結(jié)婚陪嫁、字畫書籍存放的必備用品。

“市場(chǎng)以客戶為中心，不斷關(guān)注消費(fèi)群體的變化，通過引導(dǎo)商家培育‘專精特新’，以滿足不同層次顧客消費(fèi)需求。”嚴(yán)旭表示，隨著消費(fèi)群體的年輕化、個(gè)性化、場(chǎng)景化，花園紅木家具城商家經(jīng)營(yíng)方向已是百花齊放，不同材質(zhì)、不同工藝、不同款式的專業(yè)化商家聚合抱團(tuán)，精雕細(xì)琢、精工善藝、精致設(shè)計(jì)的精品化商家堅(jiān)守傳統(tǒng)，紅木整裝、私人訂制、中式墅裝的特殊化商家層出不窮，文化創(chuàng)意、歐式風(fēng)格、新中式理念的新穎化商家引領(lǐng)時(shí)尚，整個(gè)市場(chǎng)商家們形成差異化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，給消費(fèi)者帶來別樣的選購體驗(yàn)。

早在2013年，卓木王就洞察到整裝定制將會(huì)發(fā)展一片良好，果斷實(shí)施企業(yè)轉(zhuǎn)型入局，引進(jìn)人才，鉆研設(shè)計(jì)，在一個(gè)個(gè)案例中汲取經(jīng)驗(yàn)，在一次次磨合中尋求突破?；▓@紅木家具城卓木王紅木品牌專營(yíng)店內(nèi)，來自北京的童先生正在與商家洽談紅木整裝。“卓木王紅木整裝在十多年歷程里，所得的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)，是通過眾多案例、與各個(gè)部門的人才長(zhǎng)時(shí)間磨合而沉淀出來的，值得消費(fèi)者信賴。”童先生認(rèn)為，卓木王在紅木整裝的探索的路上，敢于突破傳統(tǒng)界限，以新穎的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)手段重塑紅木家具與空間的融合美學(xué)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義精神，不斷積累與沉淀，將每一次嘗試與挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)的養(yǎng)分，讓品牌在歲月的長(zhǎng)河中愈發(fā)堅(jiān)韌而璀璨。

今年以來，花園紅木家具城還從招商著手積極引入“源頭活水”，前往廣州、深圳、景德鎮(zhèn)、南康等地考察，并成功引進(jìn)1000多平方米的百貨類電商企業(yè)入駐，同時(shí)，花園現(xiàn)代家居館也引進(jìn)現(xiàn)代輕奢家具品牌，并推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。在宣傳方面，花園紅木家具城則推陳出新，利用官方視頻號(hào)及抖音號(hào)等進(jìn)行全方位運(yùn)營(yíng)與推廣，通過精心策劃視頻編排和直播展示紅木家具獨(dú)特魅力，顯著提升了市場(chǎng)的影響力和知名度，既為市場(chǎng)吸引了更多顧客，也為商戶帶去更多銷售機(jī)遇，還為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展增添了新動(dòng)能。

如今，“買紅木到花園、買家具到花園、買家紡到花園”已然成為社會(huì)的廣泛共識(shí)?！懊鎸?duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及紅木和家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們更要有信心，更要有勇氣，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，主動(dòng)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，以更好的品牌、更優(yōu)的質(zhì)量、更貼心的服務(wù)，有力提升花園紅木及家居的整體影響力，為產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大活力?！鄙蹥J祥表示。

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